Prodajate stanovanje? S temi stvarmi lahko kupce odvrnete že v prvih minutah ogleda

01. 10. 2026 ob 08:08

"Stanovanje težje najde kupca, če se v njem ne počutijo prijetno," pravi nepremičninski posrednik

Nepospravljeni prostori, neprijetni vonji, preveč pohištva in nerealna pričakovanja glede prenove lahko občutno zmanjšajo zanimanje za vaše stanovanje. Nepremičninski posrednik Anis Naber razkriva, kaj kupce lahko odvrne že na prvem ogledu.Prodajalci pogosto menijo, da bodo kupci pri odločitvi predvsem upoštevali lokacijo, kvadraturo in ceno. Vendar pa se pomemben del odločitve oblikuje že v prvih minutah ogleda. Kupci ne ocenjujejo le oken, tal in opreme, temveč je pomemben tudi občutek ob vstopu v stanovanje. Če jih pričakajo temni prostori, neprijetni vonji ali razmetani osebni predmeti, lahko hitro izgubijo interes. Naber poudarja, da kupci pogosto izbirajo tudi čustveno. "Stanovanje težje najde kupca, če se v njem ne počutijo prijetno," pravi.Pred ocenjevanjem videza in opreme je treba najprej preveriti pravno stanje stanovanja. Posrednik pregleda lastništvo in morebitne obremenitve. "Najprej preverimo pravno stanje nepremičnine – ali je lastništvo urejeno in ali obstajajo kakršne koli obremenitve, kot so hipoteke ali plombe," dodaja Naber. Sledi ogled, pri katerem so pomembni razporeditev prostorov, orientacija in stanje skupnih prostorov.Prvih nekaj minut je lahko ključnihKupci si morajo v prostoru predstavljati svoje prihodnje življenje, kar je težje, če je stanovanje natrpano s pohištvom ali slabo osvetljeno. "Če je prostor temen in prenatrpan, kupci pogosto začnejo razmišljati o stroških in težavah, še preden si nepremičnino resnično ogledajo," opozarja Naber. Zato je priporočljivo pred ogledom odstraniti odvečne predmete in urediti prostor.Staro pohištvo, ki je dotrajano raje odstranite. Staro pohištvo sicer samo po sebi ni nujno problematično, vendar lahko dotrajana oprema kupca spomni na stroške prenove. "Če je pohištvo neuporabno, ga je bolje odstraniti pred ogledi, da si kupci lažje predstavljajo velikost in razporeditev," svetuje Naber. Preveč pohištva lahko zmanjša občutek prostornosti.V prostro spustite svetlobo. Odprite zavese, dvignite žaluzije in vključite luči, da kupcu takoj pokažete, koliko svetlobe in prostora ponuja stanovanje.Neprijetni vonji lahko tudi uničijo ogled. Pred prihodom kupcev je treba stanovanje dobro prezračiti in odstraniti vir vonja. Z močnimi osvežilci zraka ne pretiravajte, saj lahko to vzbudi sum, da želite nekaj prikriti.Prodajalec naj ne govori predolgo. Prodajalec želi pogosto podrobno predstaviti stanovanje, vendar dolge razlage lahko ogled spremenijo v neprijetno izkušnjo. Pomembno je, da kupcu omogočite, da mirno pregleda prostor in si ustvari svoje mnenje.Sveže pleskanje in manjša popravila lahko izboljšajo prvi vtis, vendar večja prenova pred prodajo ni vedno smiselna. Priporočljivo je, da so prenove funkcionalne in izvedene v nevtralnem slogu, ki nagovarja širši krog kupcev.Kupce zanimajo tudi prihodnji stroški, kot so mesečni obratovalni stroški in stanje rezervnega sklada. Pomembno je, da pripravite vse potrebne dokumente, da zmanjšate negotovost in pospešite odločanje.Prenizka cena lahko vzbudi nezaupanje, zato je pomembno, da cena temelji na dejanskem stanju, lokaciji in primerljivih prodajah. Napake pred kupci ne prikrivajte, saj lahko to povzroči izgubo zaupanja.Uspešna prodaja se začne z dobro urejeno dokumentacijo, realno ceno in premišljeno pripravo stanovanja. Kupec mora ob vstopu dobiti občutek, da je nepremičnina dobro vzdrževana in da prodajalec ni ničesar skrival. Ključne besede: prodaja, stanovanje, ogled, napake, prostor, kupec, ambient